LONDON – Berlian alami adalah produk perhiasan mewah yang paling diminati, harga pembelian rata-rata telah meningkat 25%, Generasi Z kini menjadi generasi pembeli berlian terbesar kedua, dan permintaan di luar acara pernikahan mencakup tiga perempat dari keseluruhan permintaan di AS.
Ini adalah beberapa temuan utama dari Studi Akuisisi Berlian AS terbaru dari De Beers Group, yang menampilkan tanggapan dari 18.500 wanita berusia 18–74 tahun di pasar konsumen terbesar di industri ini.
Studi dua tahunan yang diselesaikan pada tahun 2026 ini juga menemukan bahwa Generasi Z menghabiskan hampir dua kali lipat dari yang dihabiskan Generasi Baby Boomer saat membeli berlian alami yaitu $4.080 per buah dibandingkan $2.250, dan bahwa meskipun motivasi pembelian yang berkaitan dengan cinta tetap menjadi pendorong utama permintaan, motivasi pribadi seperti merayakan pekerjaan baru, mendapatkan promosi, mengakui prestasi, atau ‘hanya karena’ semakin mendorong pembelian perhiasan berlian.
Studi ini menyoroti bahwa konsumen AS menempatkan berlian alami sebagai pilihan utama mereka untuk barang perhiasan mewah, dengan 11% wanita menempatkan perhiasan berlian alami sebagai hadiah mewah yang paling mereka inginkan.
Hal ini menempatkan daya tarik berlian alami di atas berlian sintetis buatan laboratorium (8%), batu permata lainnya (5%), dan perhiasan emas polos (4%).
Harga rata-rata perhiasan berlian alami juga meningkat secara signifikan pada tahun 2025, naik menjadi $4.063 per buah dibandingkan dengan $3.242 pada tahun 2023.
Pertumbuhan ini didorong oleh konsumen yang membeli berlian dengan berat karat yang lebih besar, dengan berat karat total rata-rata meningkat menjadi 1,86 karat, naik dari 1,65 karat pada tahun 2023.
Dalam hal generasi termuda di industri ini, studi tersebut menemukan bahwa Generasi Z memiliki pengaruh yang lebih besar dari yang diperkirakan: generasi ini sekarang menyumbang hampir seperempat (23%) dari nilai permintaan berlian alami meskipun hanya mewakili 18% dari populasi. Konsumen Generasi Z juga membeli atau menerima berlian untuk lebih banyak kesempatan daripada generasi lainnya, yaitu 1,83 kesempatan per tahun dibandingkan dengan rata-rata keseluruhan 1,7.
Meskipun acara pernikahan memimpin permintaan Generasi Z dengan 45% dari total pembelian, pemberian hadiah dari kerabat juga memainkan peran penting. Ulang tahun sangat signifikan, mewakili 17% dari semua pembelian berlian Generasi Z dibandingkan dengan 13% di semua generasi. Generasi Z juga sangat menghargai ekspresi diri dan mengaitkan berlian sebagai simbol identitas lebih dari generasi lainnya, serta memiliki ketergantungan terbesar pada media sosial untuk meneliti pembelian mereka.
Peneliti utama di Diamond Demand Insights & Analytics di De Beers Group Diana Mitkov mengatakan temuan studi ini menyoroti bahwa konsumen saat ini bercita-cita untuk memiliki berlian alami sama seperti generasi sebelumnya, dan lebih besar daripada produk perhiasan lainnya.
Menurut dia, mereka menghabiskan lebih banyak uang per buah daripada sebelumnya. Tetapi bagaimana dan mengapa konsumen membeli berlian terus berkembang.
Tonggak kehidupan tradisional seperti pertunangan bukan lagi satu-satunya pendorong nilai bagi industri ini; konsumen semakin menandai berbagai kesempatan dengan berlian alami dan mencari perhiasan unik yang terasa personal bagi mereka.
Sebagai keajaiban alam yang unik, atribut berlian alami berperan langsung dalam pergeseran tren konsumen ini.
“Peluang bagi industri berlian adalah memastikan bahwa berlian alami terus menangkap nilai dari keinginan mendasar yang kuat ini dalam lanskap yang semakin kompetitif dengan menawarkan desain yang menarik di semua ukuran, warna, dan titik harga, serta untuk acara-acara yang jauh melampaui perhiasan pertunangan atau pernikahan tradisional,” kata Diana Mitkov.
Temuan ini dimuat dalam publikasi baru dari De Beers, The Diamond Report, yang juga mencakup editorial tentang kekuatan utama yang membentuk masa depan positif bagi berlian alami oleh EVP Corporate Affairs & Strategy dan Kepala Ekonom, Eirik Wærness; analisis tren ritel perhiasan AS; perspektif dari desainer dan pengecer terkemuka AS tentang bagaimana pengalaman membeli berlian berkembang; dan refleksi tentang peran yang dapat dimainkan berlian alami dalam mendukung kemajuan sosial ekonomi bagi masyarakat dan tempat-tempat di mana berlian tersebut ditemukan.
Laporan ini juga mencatat bahwa penjualan berlian alami meningkat di kalangan perhiasan independen AS, dengan data Point of Sales dari 950 pengecer menunjukkan penjualan tumbuh 4% dan 9% dari tahun ke tahun pada Q4 2025 dan Q1 2026, masing-masing.
Berlian berwarna dan berlian dengan warna rendah (yang berwarna K – Z) (rentang) yang dipromosikan oleh kampanye ‘Desert Diamonds’ dari De Beers Group menunjukkan kinerja yang lebih baik, dengan pertumbuhan penjualan masing-masing sebesar 15% dan 19%.
Data yang sama menunjukkan bahwa meskipun penjualan perhiasan berlian sintetis hasil laboratorium meningkat volumenya, penurunan harga ritel berarti pangsa nilai permintaannya tetap relatif rendah, yaitu 15% dari penjualan berlian toko perhiasan independen, dibandingkan dengan 85% untuk berlian alami pada tahun 2025.
Selain itu, terdapat penurunan penjualan yang signifikan setelah berlian sintetis hasil laboratorium mencapai ukuran 3 karat atau lebih besar, menunjukkan bahwa konsumen mungkin merasa berlian sintetis hasil laboratorium di atas ukuran ini terlihat terlalu besar.
Laporan tersebut mencatat bahwa ini dapat berarti bahwa seiring dengan terus menurunnya harga berlian sintetis hasil laboratorium sejalan dengan tren multi-tahun yang telah dialami, pengecer mungkin tidak dapat menjual ukuran yang lebih besar, yang dapat mengakibatkan penurunan penjualan secara keseluruhan dan berdampak pada laba kotor jangka panjang.
Eirik Wærness mengatakan: “Industri berlian berkembang pesat dengan dinamika sisi penawaran dan permintaan yang membentuk masa depan industri ini.” Dari sisi penawaran, penurunan produksi global berlian alami diperkirakan akan mendukung keseimbangan penawaran-permintaan yang lebih baik dalam beberapa tahun mendatang.
Dari sisi permintaan, perekonomian AS yang tangguh dan stabilisasi permintaan di Tiongkok membuat permintaan berlian alami global kembali tumbuh pada tahun 2025, sementara upaya pemasaran industri menunjukkan tanda-tanda momentum yang menggembirakan. Dengan keuntungan ritel dari berlian sintetis yang ditumbuhkan di laboratorium kemungkinan akan tertekan di masa mendatang, kami memperkirakan pengecer akan semakin membedakannya dari berlian alami dalam strategi penjualan mereka.
Seiring dengan stabilnya fundamental ini, industri memiliki peluang signifikan untuk memperkuat nilai berlian alami dan mendukung pertumbuhan jangka panjang.”
